重點解析金句

孫子曰：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

“夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

“故曰: 知己知彼，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼不知己，每戰必敗。”

第七講、 謀攻篇：打仗最重要的原則——以多勝少原則

這一講我們講《謀攻篇》的最后一講，前面兩篇我們講了《謀攻篇》的前兩個要點:

· 第一個是“不戰而屈人之兵”;

· 第二個是“上兵伐謀，其次伐交”。

這一講，我們主要講用兵之法，用兵之法是什么?四個字，以多勝少。不是說誰的智商高誰能贏，大家的智商都差不多，是誰的兵多誰能贏。

以多勝少

“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。”

“十則圍之”，如果你要打包圍戰，必須十倍于敵人的兵力。

因為你要四面包圍，圍得太薄還不行，對方一突圍就跑掉了。所以在外面還要再圍第二圈，第二圈的半徑更大了，需要的人也就更多了。所以你隨便一算，就需要十倍的兵力才夠。

“五則攻之”，如果要打進攻戰的話，需要五倍的兵力，因為防御容易，進攻難。

克勞塞維茨說過，防御是較強的作戰形式。這就是一夫當關，萬夫莫開，比如斯巴達三百勇士在溫泉關迎戰波斯十幾萬大軍，殺了兩萬人。

“倍則分之”，就是說現在我們的兵力是敵人的兩倍。

兩倍我打他總沒問題吧?孫子認為最好我們把對方分割成兩段，一段一段地吃。因為把對方分割成兩段之后，我就是用四倍的兵力去打進攻戰了。

“敵則能戰之”，雙方的兵力差不多，撞上了我也可以一戰，不輸給他。但是如果我提前來安排籌劃怎么打，我一定不會用相等的兵力去跟他打，我要研究怎么形成優勢兵力，再跟他打。

“少則能逃之”，如果我們兵力比他少，趕緊跑。這就是毛主席說的，“打得贏就打，打不贏就跑!”趕緊跑，不丟人。

“不若則能避之”，如果跟對方兵力差距比較大，那不能等對方發現了再跑。我早早地就躲得遠遠的，不讓他發現我在哪兒。

所以《孫子兵法》不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。我們很多人老是幻想以少勝多，花小錢辦大事，四兩撥千斤。這都是一廂情愿，屬于很小概率的事，通常是不行的。

要以多勝少，但是我們怎么能有比敵人更多的軍隊呢?雙方的軍隊兵力都差不多怎么辦呢?這個時候就要靠行軍，靠運動，在局部形成優勢。

這就是毛主席說的，集中優勢兵力打殲滅戰。靠來回地穿插扯動，把敵人給扯散了，然后我集中到一堆，抓住一股吃掉，一會兒又抓住一股把他吃掉，所以戰爭還是實力的決斗。

如果說兵法有第一原則，那肯定不是兵不厭詐，而是以多勝少原則。

克勞塞維茨在《戰爭論》里面說了這么一段話，他說：

“戰爭的原則是以多勝少原則，似乎人人都同意。但他們真的同意嗎?我看未必。你去看看戰史就知道了，戰史里面對河流山川，戰略、戰術都講得很詳細，偏偏就是不怎么講雙方動用了多少兵力。”

為什么呢?因為大家都喜歡講故事，喜歡聽傳奇。

就像我們現在講營銷案例，都講策略多么精準，創意多么精彩，分析了一大堆但是就是沒講一年投了四個億的廣告費。如果沒有這四個億廣告費的兵力原則，前面的所有都白費。

克勞塞維茨說：

一倍以上的兵力優勢就足以打敗任何優秀的將帥。

秦國滅楚

我們再通過一個案例，給你解釋以多勝少的重要性。秦王召開軍事會議準備滅楚，秦國大將王翦非得要六十萬兵，差不多全國軍隊都得交給他了。

秦王覺得這要價也太高了，就問另外一個將軍李信，說李將軍要多少兵啊?李信說二十萬足矣。這就把消滅楚國的重任交給了李信。李信和蒙恬兩員大將就帶了二十萬兵馬伐楚，然后大敗而回。

秦王這回服了，去找王翦道歉。王翦的條件還是不變，六十萬兵。最終王翦率六十萬秦軍，完成了滅楚的大業。

以多勝少原則在經營上給了我們什么樣的啟示呢?我們經常講一句話：“所有的增長都是投資拉動。” 再好的主意，沒有投資，你什么也干不成。那 什么樣的投資呢?就是要壓倒性的投入。

我們做任何事情，要么是壓倒性的投入時間，要么是壓倒性地投入金錢，多數情況下是時間和金錢都要壓倒性地投入才能成功。如果想要花小錢辦大事，想要四兩撥千斤，那就是自欺欺人。

投入越大，風險越小

總結以多勝少原則，我們就說八個字，投入越大，風險越小。

《孫子兵法》的前三篇，就是《始計篇》《作戰篇》和《謀攻篇》就快要結束了，前三篇是兵法的頭腦，講對戰爭性質的認識和戰略的觀念。孫子在這里做了一個小小的總結：

· 第一，總結將領在戰爭中發揮的作用;

· 第二，總結國君面對軍事應該什么樣的態度;

· 第三，提出了《孫子兵法》里面的那句名言，叫做知彼知己，百戰不殆。

(這里附上這一部分原文) 孫子曰：“夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。 故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍;不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣;不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。 三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。”

將帥和國家君主的關系，應該如同輔木和車輪一樣，緊緊相依。如果這是一輛戰車，將帥就是君主的輔佐和棟梁，兩者關系如果團結緊密無間，國家一定強盛，戰車就能滾滾向前。如果相互之間有空隙，將領和國君配合不當，國家一定會衰弱，戰車也會傾覆。

所以這是國君和大將都要高度重視的問題，可以說是國家軍事問題之本。

作為一個國君，要注意自己不要傷害了自己的軍隊，最后還給國家帶來災難。國君的注意事項有三條：

· 第一，你不懂得軍隊不可以前進，卻硬要叫他前進;不懂得軍隊不可以后退，還非要撤退，那就是束縛住了軍隊的戰斗力，軍隊因為你的指揮就變弱了。

· 第二，你不懂得軍隊內部的事情，還要去干預軍事的行政指揮，這就會使士兵迷惑不解。你在相隔很遠的朝廷里面下命令，下面怎么運轉的你其實并不知道。

· 第三，你不懂得軍隊的隨機應變，還要指揮作戰。現在我們要讓聽得到炮火的人去負責指揮。你遠遠在后面根本看不見部隊，還要遙控指揮，這就會擾亂軍心，自找失敗。

五條知勝之道

孫子最后又總結了“知勝有五”，有五條知勝之道，兵法最重要的就是知勝。

哪五條知勝之道呢?

· 第一，“知可以戰與不可以戰者勝”。這就是我們《計篇》講的內容，知道能不能戰，不能戰的就不要戰。能夠知道可以戰，還是不可以戰，這是一個勝道。

· 第二，“識眾寡之用者勝”。多少兵?大兵團、小部隊分別怎么用?你如果懂得了運用不同規模的部隊，就能勝。·

· 第三，“上下同欲者勝”。第一篇就講過，“道者，令民與上同意也”，人民和君主上下同意，上下一心，則能勝。

· 第四，“以虞待不虞者勝”，就是有準備地去打那個沒準備的能勝。

· 第五，“將能而君不御者勝”。國君要注意你會危害軍隊的三個毛病，如果將領很有才能，而國君又不在后面瞎指揮，就能勝。

“故曰，知彼知己，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼，不知己，每戰必殆。”

知彼知己，既知道敵人，也知道自己，那就百戰百勝。如果不知道敵人，但是還能夠了解自己，那就一勝一負。如果既不知道敵人的情況，又不能認識自己，那就每戰必敗。

本講小結

我們學“知彼知己，百戰不殆”，運用到我們平時經營工作里面，容易有兩個誤區：

第一，知己知彼，“彼”是誰?

“彼”是競爭對手嗎?你天天研究競爭對手，結果忘了顧客。

第二，重點不是知彼，而是知己。

我們老想著知彼，卻沒想到我們最大的問題往往不是不知道別人，而是不知道自己。你是否真的知道自己，是否真的能夠認識自我。

最后你可以再打開文稿，學習《孫子兵法·謀攻篇》的原文，回顧一下這三講的內容。下一講，我們講第四篇《軍形篇》。

《謀攻篇》原文

孫子曰:夫用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;全旅為上，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上，破伍次之。

是故百戰百勝，非善之善也;不戰而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。

修櫓轒輼，具器械，三月而后成;距堙，又三月而后已。

將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍;不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣;不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。

故知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。

此五者，知勝之道也。

故曰:知己知彼，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼不知己，每戰必敗。

劃重點

1.兵法的第一原則就是“以多勝少原則”。誰的兵多誰就能贏。 2.投入越大，風險越小。

關鍵詞：孫子兵法